销售员“逆袭”→投资海盐，年销2亿元！

 

 

 

在海盐通元镇藏着一家年产值2亿元的智能家居企业，这家企业不仅生产智能装甲门、智能庭院门、栏杆、智能阳光房、铝单板等全屋外墙装饰材料，还曾包下上海迪士尼乐园半数以上的护栏，这家企业就是博盾科技（浙江）股份有限公司。

 

 

1976年，梁勇军出生在湖南，两年后改革开放的春风吹遍大江南北。那一代人赶上了中国大发展的步伐，也注定要在市场经济的大浪里破浪前行。

梁勇军

19岁时，带着湖南人敢闯敢拼的韧劲，梁勇军南下深圳闯荡。此后，辗转于温州、上海。在这些中国经济最活跃的地区，他在栏杆这个行当里摸爬滚打了14年，并成为所在企业业绩最好的销售员，这段职业生涯的起点，也为他日后创业打下了基础。

2009年，梁勇军在上海金山租下1200平方米厂房，成立了博盾科技的“前身”——上海博盾机电科技有限公司。“栏杆”销售员的创业梦开始了。

因为正好赶上城市化发展的时代浪潮，博盾的“栏杆”生意一帆风顺，第一年总产值就突破千万元。2012年，厂房面积扩大至4000平方米。但是梁勇军明白，做低端“栏杆”无法持久，必须走高端定制路线，而关键是要打品牌。

2013年，上海迪士尼乐园启动地上设施建设，2014年，乐园栏杆项目开始招标，梁勇军捕捉到了这一机会。“这个项目如果能拿下，不仅经济效益高，企业也能一炮打响，一定要拼尽全力去争取。”梁勇军说。

作为世界上最具知名度和人气的主题公园，迪士尼乐园对栏杆品质的要求极高，原材料必须“入库”才有合作机会，竞争极其激烈。“送样当天有30多家企业到场，各家企业准备的样品装了满满3车。”梁勇军回忆起当时的情况，仍记忆犹新。

图源网络

“看样看了3次才通过。”梁勇军告诉记者，凭借着多年的销售经验以及行业内领先的标准化生产车间和品质过硬的产品，博盾的产品成功“入库”，拿下了合作机会。

   

项目方现场考察企业

 

上海迪士尼栏杆由博盾生产

达成合作只是开始，建设过程更是“精益求精”。“2015年，我带领着公司团队天天都在迪士尼里面泡着，指挥安装。为了赶进度，下暴雨也在工地施工。”梁勇军表示，迪士尼对细节的要求近乎苛刻，栏杆螺丝的螺纹圈数、长度、表面处理工艺都要逐一检查，最终整个项目耗时近2年才顺利交付。

2015年，博盾正在为上海迪士尼安装栏杆

这份“较真”换来了丰厚回报：迪士尼栏杆项目成为博盾最亮眼的“名片”，企业发展迎来转折点，此后每年订单增长量超20%，不少客商在迪士尼游玩时看到博盾的栏杆，主动上门寻求合作，北京环球影城建造时，也向博盾发出了合作邀请。

 

上海迪士尼栏杆由博盾生产

随着规模的不断扩大，在上海租用的厂房已经不能满足博盾的发展，梁勇军四处寻找企业新址的过程中，海盐成为了他的目标。“看好海盐区位优势和营商环境，决定把厂房搬到海盐，这里成为实现我创业梦想的归宿也是新起点的地方。”梁勇军表示，让他最终选择海盐的另一个重要原因，是这里温暖的人文氛围，“海盐本地人身上那份朴实与勤快，特别打动我。在这里创业，能安安心心把精力都放在企业经营和发展上，这种安稳的创业环境太难得了。”

2017年6月，位于通元的2.4万平方米厂房正式落成投产。梁勇军借着“二次创业”也尝试将企业从生产“单一栏杆”向研发生产“全屋外墙装饰材料”转型。

梁勇军在企业车间

日前，记者走进位于通元创业路上的企业展厅，梁勇军向我们介绍了一款新产品——精雕铸铝装甲门。“这款门全部使用铝材，人靠近时，可以自动亮灯，识别人脸与指纹。此外，整个门的花纹采用机器精雕，比传统压模更精致立体。”梁勇军骄傲地表示：“博盾生产的所有门都是这样的品质。”

装甲门

除了智能门窗必备的蓝牙、遥控、人脸验证、指纹验证等技术的引入，梁勇军还摒弃了传统门开合采用的合页，用高出10倍的价格引入承重暗铰链，避免了门使用过久后出现的下垂问题，同时门窗采用尼龙隔热系统，做到房屋的高效保温。

铰链

 

企业产品及荣誉展示

在梁勇军的带领下，企业进军新领域后，年均产值增长超过30%，去年产值达到2亿元，厂房面积也扩大至3.6万平方米。

 

在企业生产车间，不久前新引入的铝门窗自动化智能生产线正在火热运转。“这条生产线是目前国内最先进的铝门窗生产线，原先4个人一天只能加工100平方米的门窗，有了这条生产线，1个人一天就能加工出300平方米。”梁勇军表示，企业每年都投入500万至600万元用于技术升级与装备革新。如今，企业已经拥有发明专利7件，实用新型专利43件。

       

铝门窗自动化智能生产线

    

“下一步，我计划完善铝板领域的上下产业链，开辟铝板原材料的深加工和蜂窝板制造，再新引入一些装甲门设备，将系统门窗、栏杆、装甲门、铝板进行完善细分，争取把企业打造成一个集团化的企业。”说到未来，梁勇军的眼里闪烁着光芒。

 

转载自海盐发布